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      “保險中介第一股”眾淼控股正式登陸港交所,“海爾系”第七家上市公司,市值超10億港元
      公司動態 財經 保險 美股公司 獨角獸早知道 · 2024-08-06 02:29:27
      今年前4月收入5860萬元,洪泰、瑞凱集團為基石

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      眾淼控股(01471.HK)今日成功在港交所主板上市,中信證券及中國平安資本(香港)為聯席保薦人。


      眾淼控股是中國山東省保險代理服務提供商,致力于為企業及家庭保險用戶分銷各種保險產品,涵蓋財產保險產品;人壽及健康保險產品;意外保險產品;及汽車保險產品。公司于2017年自海爾集團收購海爾保險代理,并成為其指定保險代理服務提供商,為海爾集團處理并管理于中國所有與保險相關事宜。


      本次眾淼控股香港IPO引入基石投資者包括洪泰國際三號有限合伙基金(“洪泰”)及The Reynold Lemkins Group (Asia) Limited(“Reynold Lemkins”)。


      今日眾淼控股順利登陸港股市場,“海爾系”在海爾智家、海爾電器、海爾生物等公司外,收獲第七家上市公司,這也意味著眾淼控股成為國內保險中介行業登陸港交所第一股。


      今日開盤,眾淼控股漲3.57%,報7.25港元/股,市值10.24億港元。


      綜合 | 公司公告 招股書  編輯 | Echo

      本文僅為信息交流之用,不構成任何交易建議


      眾淼控股是中國山東省保險代理服務提供商,致力于為企業及家庭保險用戶分銷各種保險產品,涵蓋財產保險產品;人壽及健康保險產品;意外保險產品;及汽車保險產品。

      公司于2017年自海爾集團收購海爾保險代理,并成為其指定保險代理服務提供商,為海爾集團處理并管理于中國所有與保險相關事宜。截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度以及截至2023年及2024年4月30日止四個月,歸屬于海爾集團或與之相關的收入分別約占公司總收入的25.3%、32.0%、25.5%、18.8%及23.1%。

      根據弗若斯特沙利文,中國保險中介行業持續增長并將保持穩定增長趨勢,預期該行業的承保規模于2024年至2028年期間將以12.8%的復合年增長率增長,于2028年將達致人民幣15,055億元。

      眾淼控股的總收入由2021財年的人民幣1.20億元增至2023財年的人民幣1.74億元,復合年增長率為20.4%,并由2023年首四個月的人民幣5340萬元增至2024年首四個月的人民幣5860萬元。

      眾淼控股與不同行業參與者(包括保險公司合作伙伴(為公司的客戶)、保險代理人及戰略渠道合作伙伴)合作,向企業及家庭保險用戶推廣及分銷保險公司合作伙伴的保險產品。憑借公司的銷售渠道,公司向保險用戶推廣及分銷由保險公司承保的保險產品,并自保險用戶成功購買保險公司保險產品后從保險公司收取傭金。

      公司的服務涵蓋保險業務的主要階段,包括協助風險評估及產品選擇、確認保單、保費付款、保單管理及保險理賠。

      眾淼控股的銷售渠道主要為線下,包括通過保險代理人銷售(公司聘請彼等以主要向公司家庭保險用戶推廣及分銷保險產品,保險用戶成功購買保險產品后,公司將支付傭金);自戰略渠道合作伙伴轉介(公司通過其轉介大量企業及家庭保險用戶,保險用戶成功購買保險產品后,公司將支付轉介費);及直接銷售。公司于上游為保險公司合作伙伴提供保險代理服務,拓展其保險用戶群;而于下游,公司向企業及家庭保險用戶分銷保險產品,并提升彼等的用戶體驗。

      于往績記錄期間,公司已連接包括中國前三大保險集團(就市值而言)在內的超過70家保險公司作為公司的客戶;已連接覆蓋山東、河北、河南及吉林四個省內的保險代理人;已連接20家戰略渠道合作伙伴;及公司已向逾20,000名企業保險用戶及368,000名家庭保險用戶分銷保險產品。

      眾淼控股自2017年成立起便開發在線平臺,包括“企業保險交互服務平臺”、公司的“全掌柜”APP、公司的微信公眾號及微信小程序“全掌柜理賠中心”,以提升保險用戶的使用體驗,并為保險代理人提供全面的服務支持。于2021財年、2022財年、2023財年及2024年首四個月,保險代理業務應占的收入分別達人民幣1.16億元、人民幣1.31億元、人民幣1.56億元及人民幣5480萬元。

      鑒于公司為保險代理業務開發的數字化解決方案與客戶需求的數字化解決方案固有共通點,公司利用多年來積累的IT技術及專業知識,擴展及發展公司的IT服務業務。公司根據客戶的需求設計及開發數字化解決方案,向包括保險行業公司以及來自不同行業的公司在內的各參與者提供IT服務。于2021財年、2022財年、2023財年及2024年首四個月,IT服務應占收入分別達人民幣130萬元、人民幣1500萬元、人民幣1580萬元及人民幣320萬元。

      鑒于公司自保險代理業務獲得的保險用戶群,衍生的交叉銷售機會促使公司提供咨詢服務,包括逐步成為公司的業務分部之一的人力資源咨詢服務以及營銷及推廣服務。具體而言,公司為客戶提供人力資源管理及招聘策略的建議,并直接提供招聘服務,為客戶尋找、吸引及識別合適的人才?;诠驹诒kU代理業務沉淀的營銷推廣能力和接觸到的保險用戶群,公司亦為客戶提供營銷及推廣服務,包括設計宣傳材料及廣告等。于2021財年、2022財年、2023財年及2024年首四個月,咨詢服務應占的收入分別為人民幣270萬元、人民幣270萬元、人民幣250萬元及人民幣60萬元。

      中國保險中介行業持續增長。根據弗若斯特沙利文,中國保險中介行業將保持穩定增長趨勢,預期該行業的承保規模于2024年至2028年期間將以12.8%的復合年增長率增長,于2028年將達致人民幣15,055億元。

      如2022年年底的數據及見解(來源于2023年12月出版的最新《中國保險年鑒》)所描述,中國保險中介行業呈現出競爭激烈且高度分散的市場格局。截至2022年年底,中國有2,215家保險中介公司。同時,由于保險中介牌照在國家層面獲得認可,不受地域限制,位于其他省份的競爭對手也紛至沓來,爭奪市場份額。

      本次眾淼控股香港IPO募資金額將于未來三年用于發展公司的保險代理業務;未來五年用于提升公司的IT服務產品及研發能力;在保險中介及金融科技行業尋求審慎投資及收購能與公司現有業務互補或產生協同效應的兩至三家目標公司,以進一步加快公司的業務發展及增強公司的競爭力。公司亦擬動用公司的內部資源(包括手頭現金及定期存款到期時的支?。┘s人民幣1億元為上述投資及收購提供資金,以進一步使公司有更多選擇;及用于一般營運資金及一般企業用途。



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