近日，山東濟南出臺“科創金融十條”，江蘇推出“科創金融22條”，北京昌平區發布科創金融政策……在科創金融政策陸續出臺的大背景下，發展科創金融不僅成了銀行服務國家發展目標和實體經濟的責任使命，也成了實現轉型發展的必然選擇，越來越多銀行加速成立科創金融事業部或專營支行、大力推進科創金融業務。

但在開展業務的過程中，一來，因渠道匱乏，客戶經理難以快速批量挖掘優質的科創企業名單；同時，科創企業大多具有輕資產、強專業、高成長、高風險等特征，傳統的資金流授信邏輯存在一定的局限性，部分客戶經理開始融入知識產權等可預期的維度、標簽進行評估，但由于缺乏跨行業認知、暫未形成成熟的界定標準等，無法有效認定企業的科創能力，導致科創金融營銷受限，難以精準發力。

切入產業鏈/園區批量獲取線索

各大銀行通常會根據政策環境、市場前景、競爭狀況等多方面因素的變化，不斷調整金融服務重點支持的產業領域以及面向該產業的信貸投放策略。銀行客戶經理則需聚焦該產業領域，批量挖掘相關企業名單。但在具體執行過程中，往往需要依賴商業信息網站、商業數據庫、行業協會等不同渠道進行線索搜集，十分耗時耗力。

啟信慧眼科創金融平臺支持根據錨定產業，開展產業鏈拓客與產業園區拓客，在此基礎上挖掘潛在上榜企業篩選優先營銷名單。

• 批量提取產業鏈上下游名單：啟信慧眼推出了280+產業鏈專題，廣泛覆蓋了銀行高關注度、政策支持力度大、發展前景好的重點產業鏈和其他熱門應用領域，包括生物醫藥、人工智能、云計算、工業互聯網等等，可按需查找，批量提取目標產業鏈上、中、下游符合條件的科創企業。

• 基于特色產業園區鎖定名單：基于對園區內所有企業的產業屬性分析，啟信慧眼可判斷該園區屬于哪類特色產業園區。例如，某園區內人工智能企業的聚集度高于70%，即可給該園區打上“人工智能特色產業園區”的標簽，客戶經理可通過搜索關鍵詞“人工智能”快速定位到該園區，并以此“支點”批量撬動園區內的科創企業。

• 挖掘潛在上榜企業篩選優先營銷名單：在獲取大量科創企業名單后，還需對其進行分層，將有限的資源集中起來，優先投入轉化率更高、風險率更低的項目中去。除了已獲得相關科創認定標簽的企業，客戶經理還能基于科創評分模型挖掘潛在上榜企業，該評分模型從企業技術創新、科創資質、研發實力、成長性、行業潛力5個大類、20+細分維度，綜合評估并量化企業的科技創新能力以及發展潛力，有效解決企業科創屬性數據分散不易獲取、專利/軟著/資質等無形資產價值度量難等痛點。

完善多維畫像助力科創企業識別

在上門營銷前，客戶經理需要廣泛搜集信息，在全面了解客戶的基礎上制定相應的營銷策略。這種個性化的營銷方式有利于提升營銷的成功率，卻也讓客戶經理背負上了極為龐大的工作量。

客戶經理可以借助科創金融平臺，一鍵生成目標企業觸客指引報告，通過捕捉該企業的高價值知識產權數量、技術轉化成果情況、核心研發團隊的穩定性等情況，快速了解該企業的科技創新能力。

此外，報告還提供了詳盡的行業產業分析以及市場環境分析，不僅可以查看企業所處行業的規模、投融資趨勢、創新投入水平等關鍵要素，判斷該賽道的長期潛力，也能基于對競品的橫向比較輔助分析該企業的行業地位、基于對上下游的交易情況評估經營實力與潛在風險……

通過聚合多項維度信息，可以指導客戶經理快速掌握企業的經營狀況、發展階段及資金需求等，量身打造信貸方案，真正落實對科創企業的資金扶持。

指導科創企業名單高效觸達

由于科創企業存在官網不完備、商業數據庫信息抓取不齊全等問題，銀行客戶經理在獲取營銷名單后，卻又經?？嘤谀繕似髽I聯系不上，造成線索名單資源浪費。

對此，啟信慧眼不僅可以基于對工商、年報、招投標、中標、代理等來源的公開信息進行數據采集、處理、分析，直接展現目標企業的聯系方式，也能通過對該企業關聯關系的進一步挖掘，經由存量有貸戶、所在園區的管委會/運營商/物業、所屬行業的協會等進行間接觸達。此外，啟信慧眼科創金融平臺通過接入名片全能王（隸屬于合合信息）的名片搜索功能，方便客戶經理在平臺內直接進行目標企業名片搜索，對目標職能的聯系人發起名片交換，交換成功即可查看對方的聯系方式，精準觸達。

上傳留檔助力風控合規

在貸款立項后，客戶經理可以通過金融科創平臺生成并下載該企業的科創能力評估報告，并將報告上傳至銀行內部系統中用于留檔，作為風險審核依據，提升風控合規效率。

科創能力評估報告涵蓋科創能力評估、科創分析概覽、科創企業產業分析等企業科創概覽，科技認定、政府獎勵與支持、榮譽榜單等科創資質概覽，以及專利價值、企業風險、企業財產線索等其他內容概覽，可根據內部合規需求提前配置報告模板，在保證報告內容統一性、標準化的基礎上，減輕撰寫負擔，提升輸出效率。

啟信慧眼?隸屬于上海合合信息科技股份有限公司，基于合合信息 · 啟信數據?平臺，結合人工智能技術，打造了標準化SaaS平臺。聚焦商業銀行對公業務場景，推出銀行數字化風控營銷SaaS，覆蓋“營銷-盡調-風控-合規-監管”5大場景；近期，聚焦科技信貸無法精準滴灌科創企業等痛點，推出全新科創金融平臺，從挖掘科創企業名單到評估科創企業實力、開展科創企業營銷，助力銀行高效落實科創金融服務。